So wird Ihr Start-up für Investoren interessant

Investoren sind bei Start-ups zurückhaltend - © Dmitry - Fotolia.com

Kaum ein Start-up kommt ohne Investoren aus. Die Suche nach finanzieller Unterstützung nimmt daher in der Gründungsphase großen Raum ein.

Sie heißen Bee5, stylefruits oder DISCOUNTO: Jeden Tag wagen in Deutschland Start-ups den Schritt auf einen umkämpften Markt. Die meisten von ihnen brauchen Investoren, um richtig aus den Startblöcken zu kommen. Denn jedes Unternehmen benötigt Kapital. Doch Investoren werden zunehmend vorsichtiger –  schließlich wollen sie ihr Geld in sichere Projekte investieren.

Damit Ihre Chancen, Investoren von Ihrer Geschäftsidee zu überzeugen, steigen, verraten wir die zehn wichtigsten Tipps auf dem Weg zum großen Erfolg!

1. Präsentieren Sie Investoren ein Team

Ein Start-up erfolgreich am Markt zu positionieren, ist ein harter Weg. Es braucht Ausdauer und Mut, Erfahrung und Durchsetzungsfähigkeit. Deshalb sind Investoren in aller Regel sehr zurückhaltend, wenn sich ihnen ein Einzelunternehmer als Gründer und alleiniger Motor des Projekts vorstellt. Präsentieren Sie Ihr Start-up deshalb besser als Team. Machen Sie deutlich, dass mit Ihnen noch zwei, drei andere Profis an den Start gehen. Potenzielle Investoren werden dann viel weniger zurückhaltend sein.

2. Überzeugen Sie Investoren von der Marktlücke

Start-ups gibt es viele. Also sollten Sie Investoren unbedingt davon überzeugen, dass Sie etwas tun, was es in Ihrem Markt noch nicht gibt. Präsentieren Sie eine Problemlösung oder Produkte, die bislang einzigartig sind – dann sind Investoren eher bereit, finanziell einzusteigen. Beachten Sie: Eine Marktlücke kann sich nicht nur durch ein neues Produkt ergeben. Auch neue Technologien oder die veränderte gesetzliche Lage (Förderung von Solarstrom) kann eine solche Marktlücke sein, die Ihr Produkt auf einmal attraktiv macht. Aber: Sie müssen Ihre Investoren davon überzeugen!

Ein Beispiel: Das Rabatt-Portal Citydeal  war in Deutschland einzigartig und erfolgreich. Schließlich wurde es vom US-Riesen Groupon übernommen. Inzwischen versuchen zahlreiche Nachahmer, in diesem Markt Fuß zu fassen. Zum Beispiel Sachsendeal. Die Marktlücke für dieses Unternehmen besteht aber darin, dass es sehr lokal agiert. Und eine solche besondere Strategie ist für Investoren interessant.

3. Seien Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort

Auch für Start-ups gilt die alte Regel: Das richtige Timing ist entscheidend. Sie sollten Investoren deshalb klar machen, dass Sie mit Ihrer Geschäftsidee der erste sind. Grundsätzlich ist es immer einfacher, mit einem innovativen Produkt einen Markt zu erobern, als in einen fertigen Markt einzutreten. Überlegen Sie also, wann Sie starten wollen und ob es ein günstiger Zeitpunkt ist.(...)

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